Wat ga je doen?
Je hebt inmiddels een paar jaar commerciële ervaring. Je weet hoe je een goed gesprek voert, hoe je vertrouwen opbouwt en hoe je kansen herkent. Maar misschien merk je ook dat alleen maar bellen, targets najagen en zo snel mogelijk een deal sluiten je niet meer genoeg uitdaagt. Dan is dit een interessante volgende stap. Als Accountmanager bij onze opdrachtgever draait sales namelijk veel meer om inhoud. Je spreekt organisaties die hun processen slimmer willen inrichten met AFAS, automatisering, data en AI. Vaak ligt er al een concrete aanleiding om met elkaar in gesprek te gaan. Aan jou de taak om te ontdekken wat er écht speelt en daar uiteindelijk een commerciële kans van te maken.
Veel leads ontstaan vanuit de samenwerking met AFAS, aanbevelingen, contactaanvragen en marketing automation. Je hoeft dus niet iedere ochtend een lijst met honderd bedrijven af te bellen. New business blijft absoluut onderdeel van je werk, maar op een andere manier. Je gaat in gesprek met bijvoorbeeld directie, HR en finance. Je wilt weten hoe een organisatie nu werkt, waar processen vastlopen en wat er beter kan. Soms gaat het om een AFAS omgeving die jaren geleden is ingericht. Een andere keer wil een organisatie meer doen met AI, dashboards, ERP of automatisering. Jij hoeft het technische antwoord niet direct te kennen. Wél moet je nieuwsgierig genoeg zijn om de juiste vragen te stellen. Vervolgens betrek je consultants, projectleiders en productspecialisten en bouw je samen aan de beste oplossing. Je begeleidt het commerciële traject van het eerste gesprek en de demo tot een nulmeting, voorstel, onderhandeling en uiteindelijk de handtekening.
Je houdt je onder andere bezig met:
- Oppakken en ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen;
- Voeren van gesprekken met directie, HR, finance en andere stakeholders;
- Achterhalen van de werkelijke vraag achter een aanvraag;
- Vertalen van klantvraagstukken naar commerciële mogelijkheden;
- Organiseren en begeleiden van demo’s en inhoudelijke sessies;
- Samenwerken met consultants, projectleiders en product specialisten;
- Opstellen, presenteren en opvolgen van voorstellen;
- Voeren van commerciële onderhandelingen;
- Opvolgen van interessante leads vanuit marketing automation;
- Opbouwen van een sterk netwerk en duurzame klantrelaties.
Wat wij bieden:
- Een salaris tussen de €4.500 en €6.000, passend bij jouw ervaring en ontwikkeling;
- Een auto van de zaak inclusief laad pas, laptop en smartphone;
- Interessante bonusregeling van gemiddeld 10.000 euro per jaar;
- Veel vrijheid, vertrouwen en verantwoordelijkheid vanaf dag één;
- Werken in een ambitieus team waar successen samen worden gevierd;
- Een inspirerende werkplek in Oosterhout;
- Hybride werken én een thuiswerkbudget van €750;
- Een goede pensioenregeling en WIA-verzekering;
- Volop ontwikkelmogelijkheden via de KWEEKERS Academy, trainingen en coaching;
- 26 vakantiedagen, vakantiegeld en de mogelijkheid om extra verlofdagen bij te kopen;
- Een jaarlijkse vitaliteitsbijdrage van €300 netto;
- Sportieve activiteiten, teamuitjes, borrels en een feestcommissie die serieus werk maakt van gezelligheid.
Wat wij vragen:
- Een afgeronde hbo opleiding;
- Enkele jaren commerciële werkervaring;
- Ervaring met zakelijke klantgesprekken;
- De ambitie om jezelf verder te ontwikkelen in consultatieve sales;
- Het vermogen om met verschillende stakeholders te schakelen;
- Interesse in technologie, digitalisering en bedrijfsprocessen;
- Nieuwsgierigheid en het vermogen om nieuwe onderwerpen snel op te pakken;
- Een rijbewijs B;
- Een uitstekende beheersing van de Nederlandse taal.
Over onze opdrachtgever:
Onze opdrachtgever helpt organisaties om slimmer en efficiënter te werken met AFAS, automatisering, data, AI en eigen softwareoplossingen. Daarbij gaat het niet om simpelweg zoveel mogelijk software verkopen. De organisatie wil begrijpen hoe een klant werkt en waar verbetering mogelijk is. Pas daarna wordt gekeken welke oplossing daadwerkelijk waarde toevoegt. Naast dienstverlening rondom AFAS worden eigen oplossingen ontwikkeld op het gebied van onder andere Power BI, AI en systeemkoppelingen. Hierdoor kom je commercieel met veel verschillende vraagstukken in aanraking en blijf je jezelf inhoudelijk ontwikkelen.
Je doet dat bovendien niet alleen.Sales werkt intensief samen met consultants, projectleiders en productontwikkeling. Voor een goed voorstel heb je elkaar nodig. Dat maakt de functie interessant wanneer je commercieel wilt blijven werken, maar wel meer inhoud en samenwerking zoekt dan in een traditionele salesomgeving. Je krijgt veel vrijheid en verantwoordelijkheid en komt terecht in een organisatie waar ruimte is om jezelf verder te ontwikkelen. Een mooie omgeving wanneer je al een aantal commerciële stappen hebt gezet en nu wilt doorgroeien naar een serieuzere, meer adviserende salesrol.
Ben of ken jij de perfecte kandidaat? Vul dan onderstaand sollicitatieformulier in en dan nemen wij binnen 24 uur contact met je op!
