Wat ga je doen?
Als Accountmanager Commercial word je verantwoordelijk voor de commerciële groei van een breed portfolio met onder andere Microsoft Surface en verschillende B2B-accessoiremerken. Binnen deze functie ligt een duidelijke commerciële uitdaging. Het contact met een aantal klanten is in de afgelopen periode onvoldoende onderhouden, waardoor omzet en marktaandeel zijn teruggelopen. Aan jou de taak om daar verandering in te brengen.
Je brengt in kaart welke klanten minder of niet meer inkopen, waar omzetmogelijkheden zijn blijven liggen en hoe onze opdrachtgever opnieuw een relevante commerciële partner kan worden. Je zoekt actief contact met bestaande, voormalige en nieuwe klanten en weet hen opnieuw te overtuigen van de samenwerking en het productportfolio.
Het gaat om een echte hunterrol. Je wacht niet af tot klanten zelf contact opnemen, maar neemt proactief het initiatief. Je opent deuren, herstelt verwaterde relaties en vertaalt commerciële kansen naar concrete omzet. Daarbij kijk je verder dan een eenmalige verkoop. Je stelt duidelijke prioriteiten per klant, productgroep en marktsegment en bouwt aan duurzame commerciële groei.
Goede communicatie en professionele opvolging spelen een belangrijke rol binnen deze functie. Uit gesprekken met klanten blijkt dat het verloren marktaandeel niet zozeer te maken heeft met de kwaliteit van de producten, maar vooral met onvoldoende aandacht en contact. Dit betekent dat er veel potentieel ligt om klanten terug te winnen en relaties opnieuw op te bouwen.
Je komt terecht in een commercieel B2B-hardwareteam met tien collega’s. Binnen het team krijgt ieder portfolio zijn eigen aandacht, terwijl jullie gezamenlijk werken aan groei en het versterken van klantrelaties.
Je houdt je onder andere bezig met:
- Het terugwinnen van voormalige klanten en verloren omzet;
- Het actief benaderen en binnenhalen van nieuwe zakelijke klanten;
- Het herstellen en versterken van bestaande klantrelaties;
- Het verder uitbouwen van Microsoft Surface en andere commerciële productlijnen;
- Het analyseren en segmenteren van klanten op omzet, potentieel en groeikansen;
- Het opstellen en uitvoeren van een commerciële herstel- en groeistrategie;
- Het bezoeken van klanten en voeren van commerciële en strategische gesprekken;
- Het opzetten van commerciële acties samen met leveranciers en interne afdelingen, zoals incentives en marketing campagnes;
- Het signaleren van concurrentieontwikkelingen en veranderingen in de markt;
- Het bewaken van de commerciële pipeline, omzetdoelstellingen en het marktaandeel;Het verbeteren van de communicatie, zichtbaarheid en opvolging richting klanten.
Wat wij bieden:
- Een vast contract van onbepaalde duur;
- Een bruto maandsalaris tussen €3.500 en €4.500, afhankelijk van jouw ervaring;
- Een aantrekkelijke kwartaalbonus op basis van jouw commerciële resultaten;
- Mogelijkheid tot netto-optimalisatie van de bonus via warrants;
- Een bedrijfswagen volgens de geldende car policy;
- Een tankkaart of laadpas en eventuele laadinfrastructuur;
- Maaltijdcheques van €10 per gewerkte dag;
- Ecocheques tot €250 per jaar;
- Een netto thuiswerkvergoeding van €120 per maand;
- Een groepsverzekering met aanvullende dekkingen;
- Een hospitalisatieverzekering via DKV;
- Een laptop, smartphone en abonnement die je ook privé mag gebruiken;
- 20 wettelijke verlofdagen en 12 ADV-dagen bij een 40-urenweek;
- Een 13e maand en vakantiegeld;
- Een halve dag verlof op je verjaardag wanneer deze op een werkdag valt;
- Mogelijkheden voor fietsleasing;
- Ruimte voor opleiding, ontwikkeling en doorgroei;
- Een internationale werkomgeving met een lokale en collegiale cultuur.
Wat wij vragen:
- Je beschikt over hbo-werk- en denkniveau;
- Je hebt minimaal 2 jaar commerciële ervaring binnen accountmanagement, sales of business development;
- Je hebt bij voorkeur ervaring binnen de zakelijke IT-markt, distributie of hardware;
- Ervaring met Microsoft of een vergelijkbaar technologieportfolio is een sterke pré, maar geen harde eis;
- Je beschikt over een bestaand netwerk of kent de belangrijkste spelers binnen de B2B-IT-markt;
- Nederlandse taal vereist, Frans is mooi meegenomen;
- Je bent een hunter die energie krijgt van acquisitie en het openen van nieuwe deuren.
Over onze opdrachtgever:
Onze opdrachtgever is een toonaangevende ICT-distributeur binnen een internationale organisatie actief in 30 Europese landen. Als verbindende schakel tussen leveranciers en partners bieden zij een van de meest geavanceerde cloud marketplaces van Europa – gericht op eenvoud, schaalbaarheid en inzicht.
Als Accountmanager Commercial kom je te werken in het B2B-team, bestaande uit tien collega’s. Daarnaast werk je veel samen met andere afdelingen, zoals Marketing, Inkoop en Accountmanagement. De organisatie kenmerkt zich door een open, flexibele en platte cultuur waarin ondernemerschap en eigen initiatief worden gewaardeerd
Ben of ken jij de perfecte kandidaat? Vul dan onderstaand sollicitatieformulier in en dan nemen wij binnen 24 uur contact met je op!
