Wat ga je doen?
Nieuwe klanten binnenhalen én bestaande klanten verder laten groeien. Als Business Development Manager krijg jij de commerciële verantwoordelijkheid om de positie van TelescopicMast binnen de Duitstalige markt verder uit te bouwen. De focus ligt in eerste instantie op Duitsland. Je werkt met bestaande klanten en partners en krijgt daarnaast nieuwe commerciële kansen aangereikt via marketing, online aanvragen en externe leadgeneratie. Aan jou de taak om daar business van te maken. Op termijn kan jouw werkgebied verder groeien binnen de Duitstalige markt, bijvoorbeeld richting Oostenrijk en Zwitserland. Dit is geen functie waarin je de hele dag koude acquisitie doet. Maar je moet het wél leuk vinden om de telefoon te pakken, commerciële kansen te herkennen en uiteindelijk de deal te sluiten.
Als Business Development Manager heb je regelmatig contact met bestaande klanten en partners. Niet alleen wanneer zij zelf iets nodig hebben, maar juist ook proactief. Welke projecten komen eraan? Waar gebruiken zij de producten momenteel voor? Welke andere toepassingen zijn interessant? En waar liggen mogelijkheden om de samenwerking verder uit te bouwen? Je leert jouw klanten steeds beter kennen en ontdekt daardoor nieuwe commerciële mogelijkheden. Soms betekent dit een nieuwe order, soms aanvullende producten of reserveonderdelen en soms ontstaat uit een gesprek een project dat pas maanden later concreet wordt.
Daarnaast pak je nieuwe commerciële kansen op. Nieuwe leads komen bijvoorbeeld binnen via de website, marketingactiviteiten of externe leadgeneratie. Jij neemt contact op, achterhaalt wat er precies speelt en kijkt welke oplossing het beste aansluit. Je maakt offertes, volgt deze actief op en begeleidt het commerciële proces totdat er een beslissing ligt. Een offerte versturen en vervolgens afwachten past niet bij deze functie.
Voor TelescopicMast is een eerste bestelling vooral het begin van een klantrelatie. Daarom blijf je ook na de verkoop betrokken. Je belt klanten na om te horen hoe de levering is verlopen, of het product naar wens functioneert en welke aanvullende behoeften er zijn. Tegelijkertijd blijf je met een commerciële blik naar jouw klanten kijken. Welke nieuwe projecten spelen er? Kunnen we meer voor deze klant betekenen? Zijn er andere toepassingen interessant? En hoe kan een relatief kleine klant zich uiteindelijk ontwikkelen tot een structurele klant of partner?
Dit ga je concreet doen:
- Bestaande klanten en partners actief onderhouden;
- Omzet en commerciële mogelijkheden binnen bestaande accounts verder uitbouwen;
- Klanten proactief benaderen over lopende en toekomstige projecten;
- Aftersales verzorgen en contact houden na een levering;
- Nieuwe commerciële leads snel opvolgen;
- Behoeftes achterhalen en commerciële kansen herkennen;
- Offertes opstellen en actief opvolgen;
- Nieuwe aanvragen begeleiden van eerste contact tot order;
- Mogelijkheden voor aanvullende verkoop herkennen;
- Samenwerken met het productteam bij klantvragen;
- Meedenken over commerciële projecten en productverbeteringen;
- Bijdragen aan de commerciële aanpak van de Duitstalige markt;
- Incidenteel klanten, partners en vakbeurzen bezoeken.
Wat wij bieden:
- Goed salaris tot 4.500 euro per maand;
- Een interessante bonusregeling;
- Pensioensregeling;
- Mogelijkheid tot hybride werken;
- Laptop van de zaak;
- 25 vakantie dagen per jaar;
- 8% vakantiegeld;
- Werken binnen een dynamische en internationale omgeving waarin je kansen krijgt om te leren en verder te groeien.
Wat wij vragen:
Wie zoeken we:
Je hebt minimaal drie jaar commerciële B2B ervaring en bent gewend om zelfstandig verantwoordelijkheid te nemen voor klanten, omzet en commerciële kansen.
Je achtergrond kan liggen in business development, accountmanagement of bijvoorbeeld een stevige commerciële binnendienstfunctie. De exacte functietitel vinden we minder belangrijk. We willen vooral zien dat je daadwerkelijk commercieel verantwoordelijk bent geweest en gewend bent om zelf beweging te creëren. Je hoeft geen technische achtergrond te hebben. Wel vinden we het belangrijk dat je nieuwsgierig bent naar het product en wilt begrijpen wat je verkoopt en waarom een klant het nodig heeft. Een uitstekende beheersing van de Duitse taal is essentieel. Je hebt veel telefonisch contact met Duitstalige klanten en partners en moet zelfstandig en overtuigend een commercieel gesprek in het Duits kunnen voeren.
Ben jij:
- Commercieel gedreven:
- Je krijgt een kick van verkopen aan een nieuwe klant. Je vindt het leuk om ergens achteraan te gaan, kansen actief op te volgen en uiteindelijk de order binnen te halen. Je durft om de business te vragen en laat een interessante kans niet zomaar liggen.
- Relationeel sterk:
- Tegelijkertijd begrijp je dat commercie niet alleen draait om de volgende deal. Je investeert in relaties, kent jouw klanten en houdt structureel contact. Je ziet hoe een relatief kleine klant zich op termijn kan ontwikkelen tot een belangrijke klant of partner.
- Nieuwsgierig:
- Je werkt niet vanuit aannames. Je stelt vragen, vraagt door en wilt precies begrijpen wat er bij een klant speelt. Daardoor herken je commerciële kansen die een ander misschien laat liggen.
- Ondernemend:
- Je ziet zelf waar kansen liggen en neemt initiatief. Je wacht niet totdat een klant belt of totdat jouw Sales Manager vertelt welke lead je vandaag moet opvolgen. Je krijgt de ruimte om zelfstandig te werken en steeds meer verantwoordelijkheid voor de Duitstalige markt naar je toe te trekken.
Over onze opdrachtgever:
TelescopicMast is een Nederlandse leverancier van mobiele mastoplossingen voor tijdelijke beveiliging, monitoring en andere technische toepassingen. Vanuit Den Bosch worden de producten inmiddels internationaal ingezet. TelescopicMast werkt met meer dan 400 partners verspreid over ruim 25 landen en heeft de ambitie om deze internationale positie de komende jaren verder uit te bouwen.
TelescopicMast levert het mobiele platform en partners bepalen welke technologie daarop wordt toegepast. Denk aan camera’s, sensoren, communicatietechnologie of andere beveiligingsoplossingen. Hierdoor kunnen de masten voor uiteenlopende toepassingen worden ingezet, van bouwplaatsen en infrastructuur tot evenementen, defensie en andere locaties waar tijdelijk toezicht nodig is. Je komt terecht in een compacte en ondernemende organisatie. De lijnen zijn kort en je werkt direct samen met collega’s uit onder andere sales, productontwikkeling en operations. Dat betekent ook dat jouw invloed groter is dan alleen het verkopen van een product. Signaleer je een commerciële kans in de markt, zie je dat klanten ergens tegenaan lopen of denk je dat een bepaalde klantgroep interessant kan zijn voor TelescopicMast? Dan wordt er van je verwacht dat je daar iets mee doet.
Die ondernemende manier van werken past bij de fase waarin TelescopicMast zich bevindt. De basis staat, het product wordt internationaal verkocht en tegelijkertijd liggen er nog volop mogelijkheden om nieuwe markten en klantgroepen verder te ontwikkelen. Voor jou ligt die kans in eerste instantie in Duitsland. Je krijgt de ruimte om daar steeds meer commerciële verantwoordelijkheid naar je toe te trekken. Op termijn kan jouw werkgebied verder groeien binnen de Duitstalige markt, bijvoorbeeld richting Oostenrijk en Zwitserland. Je werkt minimaal drie dagen per week vanuit het kantoor in Den Bosch. Daarnaast bezoek je incidenteel klanten, partners en vakbeurzen binnen jouw werkgebied.
Dus krijg jij energie van het binnenhalen van nieuwe klanten én het verder uitbouwen van bestaande business binnen een internationale markt? Dan maken we graag kennis met je.
Ben of ken jij de perfecte kandidaat? Vul dan onderstaand sollicitatieformulier in en dan nemen wij binnen 24 uur contact met je op!
