Accountmanager Asian Cloud

Als Accountmanager Asian Cloud word je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van een nieuwe business unit binnen onze opdrachtgever. De organisatie is  sterk gebouwd rondom Microsoft-software en cloudoplossingen, maar breidt het portfolio nu uit met Aziatische technologie en cloudplatforms. Alibaba Cloud is daarbij de eerste vendor die aan het nieuwe Asian Cloud-platform wordt toegevoegd. Dat maakt deze functie een echte pioniersrol.

Er is al tractie in de markt en de eerste partners maken al gebruik van de propositie, maar de business unit moet nog verder worden opgebouwd. Jij krijgt de ruimte om de markt te ontwikkelen, nieuwe deuren te openen en een netwerk op te bouwen rondom organisaties die actief zijn in of met Azië. Je richt je daarbij niet alleen op resellers en MSP’s. Een belangrijk onderdeel van deze functie is dat je ook rechtstreeks met eindklanten aan tafel zit. Je bespreekt hun cloudvraagstukken, laat zien waar Asian Cloud-oplossingen waarde kunnen toevoegen en creëert vanuit die gesprekken commerciële kansen die vervolgens via een reseller of partner worden ingevuld. Dat maakt deze rol anders dan een traditionele salesfunctie binnen distributie. Je opereert veel dichter op de eindmarkt en krijgt daardoor veel vrijheid om zelf kansen te creëren.

Je bent vooral verantwoordelijk voor de commerciële voorkant. Je hoeft niet zelf de technische architectuur uit te werken; daarvoor werk je nauw samen met de vendor en interne specialisten. Jouw kracht ligt in het openen van deuren, het herkennen van kansen en het opbouwen van relaties. De adoptie van Aziatische cloudtechnologie is internationaal al zichtbaar. Grote organisaties zoals Airbnb, Booking.com en Porsche maken bijvoorbeeld al gebruik van Alibaba Cloud. De uitdaging voor jou is om die bekendheid en adoptie ook binnen de Nederlandse markt verder te versnellen.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Het commercieel opbouwen en verder ontwikkelen van de Asian Cloud business unit in Nederland;
• Het ontwikkelen van een duidelijke go-to-marketstrategie en businessplan;
• Het identificeren en benaderen van nieuwe resellers, partners en eindklanten;
• Het voeren van gesprekken met eindklanten over cloud, infrastructuur, data, AI, security en IoT;
• Het vertalen van klantvraagstukken naar relevante Asian Cloud-oplossingen;
• Het creëren van commerciële kansen bij eindklanten en deze verbinden aan geschikte resellers;
• Het samenwerken met Alibaba Cloud en toekomstige vendors voor technische ondersteuning en marktontwikkeling;
• Het vertegenwoordigen van de organisatie tijdens events, webinars en branchebijeenkomsten;