Wat ga je doen?
Als Accountmanager HP word je verantwoordelijk voor het beheren en verder ontwikkelen van een brede portefeuille zakelijke klanten. Binnen deze functie ligt de nadruk op relatiebeheer. Je zorgt ervoor dat klanten regelmatig worden gesproken, goed worden geholpen en op de hoogte zijn van de mogelijkheden binnen het HP-portfolio.
Onze opdrachtgever werkt samen met een groot aantal zakelijke IT-partners. Sommige klanten kopen al structureel producten in, terwijl andere relaties nog voldoende groeipotentieel hebben. Jij brengt in kaart wat klanten nodig hebben, waar commerciële kansen liggen en hoe je hen kunt helpen om verder te groeien.
Je bent een echte farmer die energie krijgt van het opbouwen van langdurige relaties. Door goed te luisteren, regelmatig contact te onderhouden en afspraken zorgvuldig op te volgen, zorg je ervoor dat klanten zich gezien en ondersteund voelen. Je signaleert mogelijkheden voor up- en cross-selling en weet klanten stap voor stap verder te ontwikkelen.
Naast het onderhouden van bestaande relaties benader je ook nieuwe en minder actieve klanten. Het zwaartepunt blijft echter liggen op het beheren, activeren en laten groeien van jouw klantenportefeuille. Je hoeft daarbij nog geen jarenlange ervaring binnen de IT-markt te hebben. Belangrijker is dat je commercieel nieuwsgierig bent, initiatief toont en jezelf graag verder wilt ontwikkelen.
Je komt terecht in een commercieel B2B-hardwareteam met tien collega’s. Binnen het team krijgt ieder portfolio zijn eigen aandacht, terwijl jullie gezamenlijk werken aan groei en het versterken van klantrelaties.
Je houdt je onder andere bezig met:
- Het beheren en onderhouden van een brede portefeuille zakelijke klanten;
- Het regelmatig benaderen van klanten en opvolgen van commerciële mogelijkheden;
- Het vergroten van omzet bij bestaande klanten door middel van up- en cross-selling;
- Het activeren van klanten die nog beperkt of onregelmatig producten inkopen;Het adviseren van klanten over het HP-portfolio en passende oplossingen;
- Het opstellen en opvolgen van offertes en commerciële voorstellen;Het signaleren van klantbehoeften, marktontwikkelingen en groeikansen;
- Het bezoeken van klanten en geven van productpresentaties;Het zorgvuldig vastleggen en opvolgen van commerciële afspraken.
Wat wij bieden:
- Een vast contract van onbepaalde duur;
- Een bruto maandsalaris tussen €3.500 en €4.500, afhankelijk van jouw ervaring;
- Een aantrekkelijke kwartaalbonus op basis van jouw commerciële resultaten;
- Mogelijkheid tot netto-optimalisatie van de bonus via warrants;
- Een bedrijfswagen volgens de geldende car policy;
- Een tankkaart of laadpas en eventuele laadinfrastructuur;
- Maaltijdcheques van €10 per gewerkte dag;
- Ecocheques tot €250 per jaar;
- Een netto thuiswerkvergoeding van €120 per maand;
- Een groepsverzekering met aanvullende dekkingen;
- Een hospitalisatieverzekering via DKV;
- Een laptop, smartphone en abonnement die je ook privé mag gebruiken;
- 20 wettelijke verlofdagen en 12 ADV-dagen bij een 40-urenweek;
- Een 13e maand en vakantiegeld;
- Een halve dag verlof op je verjaardag wanneer deze op een werkdag valt;
- Mogelijkheden voor fietsleasing;
- Ruimte voor opleiding, ontwikkeling en doorgroei;
- Een internationale werkomgeving met een lokale en collegiale cultuur.
Wat wij vragen:
- Je beschikt over hbo-werk- en denkniveau;
- Je hebt minimaal één jaar commerciële ervaring binnen accountmanagement, sales of business development;
- Je hebt affiniteit met IT en technologie;
- Ervaring met HP of een vergelijkbaar technologieportfolio is een sterke pré, maar geen harde eis;
- Je beschikt over een bestaand netwerk of kent de belangrijkste spelers binnen de B2B-IT-markt;
- Nederlandse taal vereist, Frans is mooi meegenomen;
- Je bent een hunter die energie krijgt van acquisitie en het openen van nieuwe deuren.
Over onze opdrachtgever:
Onze opdrachtgever is een toonaangevende ICT-distributeur binnen een internationale organisatie actief in 30 Europese landen. Als verbindende schakel tussen leveranciers en partners bieden zij een van de meest geavanceerde cloud marketplaces van Europa – gericht op eenvoud, schaalbaarheid en inzicht. Als Accountmanager Lenovo kom je te werken in het b2b team, bestaande uit 10 collega’s maar zal je ook veel samenwerken met andere afdelingen zoals Marketing, Inkoop en Accountmanagement. De organisatie kenmerkt zich door de open, flexibele en platte cultuur.
Ben of ken jij de perfecte kandidaat? Vul dan onderstaand sollicitatieformulier in en dan nemen wij binnen 24 uur contact met je op!
