Wat ga je doen?
Onze opdrachtgever is een toonaangevende facilitair dienstverlener die behoort tot de top 5 grootste spelers in Nederland. Vanuit een sterke marktpositie wordt actief ingezet op groei binnen het zorgsegment: ziekenhuizen, verpleeg- en verzorgingshuizen, hospices en aanverwante zorglocaties. Het zorgsegment groeit, maar stelt hoge eisen. Niet schoonmaken in een kantoor levert hooguit een slechte review op. In een zorgomgeving kan het ernstiger zijn. Dat weten zorgorganisaties en dat maakt vertrouwen en senioriteit doorslaggevend in elke samenwerking. Jij begrijpt dat. En bouwt vanuit die wetenschap duurzame relaties die leiden tot opdrachten.
Salescycli in de zorg duren zes tot achttien maanden en soms langer. Aanbestedingen verlopen via onderhandse procedures, waarbij netwerk en reputatie bepalen of je überhaupt aan tafel komt. De organisatie heeft de afgelopen jaren hard gewerkt aan naamsbekendheid in de zorgmarkt en staat nu op een kantelpunt: de basis ligt klaar, de groeicurve is steil. Successen hier zijn niet van morgen. Maar als je de investering maakt, bouw je iets wat blijft. Je richt je primair op ziekenhuizen (algemeen, categoraal en streekziekenhuizen) en ouderenzorg (verpleeg- en verzorgingshuizen, hospices). Het werkgebied loopt van de Randstad via Utrecht en Gelderland tot Noord-Brabant.
Je beheert het volledige commerciële traject. Van eerste contact, ook als er nog geen actuele tender loopt tot het coördineren van het tenderproces en de uiteindelijke contractonderhandeling. Je werkt nauw samen met een interne tenderdesk en calculatieafdeling en bent de cruciale schakel tussen klant en organisatie.
- Zelfstandig nieuwe zorgrelaties opbouwen via koude acquisitie en netwerk
- Stakeholders identificeren en bedienen op verschillende niveaus: inkoop, facilitair management en zorgmanagement
- Tenderprocessen coördineren en tenderteksten inhoudelijk aanscherpen op klantvraag
- Samenwerken met tenderdesk en calculatieafdeling voor scherpe proposities
- Zorgen dat de organisatie bovenaan het lijstje staat op het moment dat een aanbestedingsprocedure start
- Periodiek afstemmen met het zorgteam, commercie en operatie werken hier als één club
Wat wij bieden:
- Direct een jaarcontract bij onze opdrachtgever
- Salaris tussen de €5.000 en €7.000 per maand
- Bonus die kan oplopen tot twee maandsalarissen per jaar bij het behalen van target
- 26 vakantiedagen per jaar en de mogelijkheid om er 5 bij te kopen
- Auto, laptop & telefoon
- 8% vakantiegeld
- De mogelijkheid tot het volgen van traningen en opleidingen.
Wat wij vragen:
Je hebt senioriteit die je niet hoeft te claimen, die straalt af van hoe je een kamer binnenloopt en een gesprek voert. Je bent commercieel gedreven en een echte relatiebouwer. Je dringt niet aan en je weet dat geduld hier geen zwakte is, maar een strategie. Diepe kennis van de zorgsector is mooi meegenomen, maar geen harde eis. Ervaring met complexe salesprocessen zoals: tenders, calculatie, meerdere interne stakeholders is belangrijker. Ben jij gewend aan lange doorlooptijden, denk je in relaties en heb je gevoel voor tekst? Dan willen we je spreken.
- HBO werk- en denkniveau
- Ervaring met complexe B2B salestrajecten met lange doorlooptijden
- Affiniteit met tenderprocessen en samenwerking met interne calculatie- of bidteams
- Senioriteit en rust die vertrouwen wekken bij zorginstellingen
- Sterke tekstvaardigheden: je kunt klantvragen goed vertalen naar overtuigende proposities
- Achtergrond in zorg, catering, facilitair of aanverwante sector is een pré
Over onze opdrachtgever:
Je komt terecht in een hecht zorgteam dat bestaat uit commercie én operatie, want die twee zijn hier bewust één. Je werkt direct samen met een ervaren collega die al jaren actief is in de zorgmarkt en een sterk netwerk en strakke CRM-discipline meebrengt. Jullie vullen elkaar aan, op karakter en op kracht. Daarboven heb je korte lijnen met de directeur zorg, die zelf diep in de markt zit en dagelijks betrokken is.
Ben of ken jij de perfecte kandidaat? Vul dan onderstaand sollicitatieformulier in en dan nemen wij binnen 24 uur contact met je op!
