Wat ga je doen?
Als Teamlead vendor relations word je verantwoordelijk voor de verdere groei van ruim 80 onafhankelijke softwareleveranciers binnen Nederland, België en Luxemburg. Het portfolio bestaat uit oplossingen op het gebied van onder andere cloud, cybersecurity, back-up, IT-management en SaaS.
Binnen dit portfolio liggen grote commerciële kansen. Hoewel Microsoft momenteel het grootste deel van de softwareomzet vertegenwoordigt, realiseren de overige softwareleveranciers hogere marges en sterke groei. Aan jou de taak om deze kansen te benutten en het ISV-portfolio verder uit te bouwen.
Je bepaalt samen met de softwareleveranciers waar de grootste mogelijkheden liggen en vertaalt marktdata, klantpotentieel en gezamenlijke businessplannen naar concrete commerciële acties. Daarbij ben je de verbindende schakel tussen leveranciers, accountmanagers, technische specialisten, marketing en partners.
Dit is geen rol waarin je uitsluitend coördineert. Je bent een meewerkend voorman die zelf actief betrokken is bij vendor management, sales en partnergesprekken. Je helpt accountmanagers om kansen te herkennen, ondersteunt bij commerciële trajecten en gaat waar nodig zelf mee naar klanten. Tegelijkertijd zorg je voor structuur, duidelijke prioriteiten en een sterke commerciële pipeline.
Je werkt binnen een team van ongeveer veertien collega’s, bestaande uit accountmanagers en technische specialisten. Je coördineert in eerste instantie één collega binnen het ISV-portfolio en werkt op gelijkwaardig niveau samen met de andere teammanagers. Je rapporteert rechtstreeks aan het verantwoordelijke management.
Je houdt je onder andere bezig met:
- Het bepalen en realiseren van de groeistrategie voor de softwarebusiness in de Benelux;
- Het verder opbouwen en positioneren van de businessunit voor onafhankelijke softwareleveranciers;
- Het opbouwen en onderhouden van strategische relaties met softwareleveranciers;
- Het vertalen van gezamenlijke businessplannen naar concrete commerciële acties en resultaten;
- Het analyseren van klantdata, marktpotentieel, omzet en marge binnen het softwareportfolio;
- Het bepalen welke softwareleveranciers en oplossingen aansluiten bij verschillende partners en klantsegmenten;
- Het activeren en ondersteunen van accountmanagers bij commerciële trajecten;
- Het voeren van gesprekken met klanten, partners en softwareleveranciers;
- Het ontwikkelen van marketingactiviteiten, salestrainingen en commerciële campagnes;
- Het begeleiden van de onboarding en verdere ontwikkeling van softwareleveranciers;
- Het sturen op pipeline, forecast, KPI’s, omzetgroei en commerciële resultaten;
- Het coördineren van een collega binnen het ISV-portfolio;
- Het verbinden van sales, marketing, technische specialisten, partners en leveranciers;
- Het signaleren en ontwikkelen van nieuwe groeikansen binnen software, cloud, cybersecurity en SaaS.
Wat wij bieden:
- Een zelfstandige en strategisch belangrijke fulltimefunctie binnen een groeiend onderdeel van de organisatie;
- Een bruto maandsalaris tussen €5.000 en €6.000, afhankelijk van jouw kennis en ervaring;
- Een jaarlijkse bonus van circa €6.000, gekoppeld aan individuele en commerciële resultaten;
- Een leaseauto of mobiliteitsbudget;
- Een jaarcontract met de intentie om dit om te zetten naar een vast contract;
- 8% vakantiegeld;
- Een goede pensioenvoorziening, slechts 5% eigen bijdrage via Zwisterleven;
- 25 vakantiedagen;
- Een laptop en telefoon;
- Hybride werken (2 kantoor en de rest thuis of op de weg);
- Veel ruimte om zelfstandig een businessunit en commerciële strategie verder op te bouwen;
- Een functie waarin je rechtstreeks invloed hebt op omzet, marge en de verdere groei van het softwareportfolio;
- Samenwerking met innovatieve softwareleveranciers binnen cloud, cybersecurity, back-up, IT-management en SaaS;
- Een prettige en informele werksfeer binnen een dynamische internationale organisatie;
- Ruimte voor eigen initiatief, ondernemerschap en verdere professionele ontwikkeling.
Wat wij vragen:
- Je beschikt over minimaal een afgeronde hbo-opleiding;
- Je hebt minimaal drie tot vijf jaar relevante ervaring binnen IT-distributie, vendor management, partner management, category management of business development;
- Je hebt affiniteit met software, cloud, cybersecurity, SaaS en digitale IT-oplossingen;
- Je bent commercieel sterk en hebt ervaring met het ontwikkelen van een pipeline en het realiseren van omzetgroei;
- Je hebt ervaring met vendorrelaties, businessplannen, commerciële reviews en het sturen op KPI’s;
- Je kunt data, omzetcijfers en marktinformatie vertalen naar concrete commerciële acties;
- Je bent in staat om accountmanagers commercieel te activeren en te ondersteunen bij salestrajecten;
- Je communiceert uitstekend in het Nederlands en Engels.
Over onze opdrachtgever:
Onze opdrachtgever is een toonaangevende ICT-distributeur en onderdeel van een internationale organisatie die actief is in 31 Europese landen. Het ecosysteem bestaat uit meer dan 140.000 resellers, die toegang hebben tot hardware, software en IT-diensten van ruim 800 leveranciers binnen meer dan 1.680 productcategorieën.
De dienstverlening is verdeeld over Supply, Solutions en Service. Hiermee ondersteunt de organisatie klanten bij de levering van hardware en software, het ontwikkelen van maatwerkoplossingen en het afnemen van digitale diensten op het gebied van onder andere cloud, IoT, cybersecurity, virtualisatie en AI.
Als ISV Coördinator Benelux werk je vanuit Nieuwegein en/of Nijmegen. Een deel van de tijd kun je vanuit huis werken. Daarnaast werk je nauw samen met collega’s, softwareleveranciers en partners in Nederland, België en Luxemburg. De organisatie kenmerkt zich door een informele, internationale en ondernemende cultuur.
Ben of ken jij de perfecte kandidaat? Vul dan onderstaand sollicitatieformulier in en dan nemen wij binnen 24 uur contact met je op!
