Wat ga je doen?
Een commercieel team aansturen zonder zelf continu achter de grootste deal aan te hoeven? Bij Wentzo krijg je de verantwoordelijkheid over een salesteam van 10 collega’s en vooral de ruimte om daar écht iets mee op te bouwen. Wentzo groeit en daarmee groeit ook de commerciële organisatie. Klantvragen worden complexer, verschillende teams werken steeds intensiever samen en de commerciële processen mogen verder worden geprofessionaliseerd.
Daarom zoeken we een Teamleider Sales die overzicht creëert, mensen beter maakt en ervoor zorgt dat commercie, structuur en samenwerking goed bij elkaar komen. Intern noemen ze deze positie bij Wentzo de Aanvoerder. Dat zegt eigenlijk precies wat er van je wordt verwacht. Je staat niet langs de zijlijn om alleen naar cijfers te kijken en je bent ook niet degene die zelf alle doelpunten moet maken. Jij zorgt ervoor dat het team als geheel beter gaat presteren.
Je geeft leiding aan een commercieel team van 10 collega’s binnen Inside Sales, Sales Support, Accountmanagement en Sales Consultancy. Zeker tijdens je eerste jaar ligt jouw aandacht voornamelijk bij het team en de commerciële organisatie. Je krijgt daarom bewust geen eigen klantportfolio.
Je houdt je onder andere bezig met:
- Het aansturen, coachen en ontwikkelen van het commerciële team;
- Het vertalen van de strategie van Wentzo naar een concreet commercieel jaarplan;
- Het bepalen van prioriteiten en bewaken van commerciële doelstellingen;
- Het voeren van individuele gesprekken over ontwikkeling, prestaties en welzijn;
- Het creëren van duidelijkheid rondom verantwoordelijkheden en verwachtingen;
- Het verbeteren van commerciële processen en de inrichting van het CRM;
- Het ontwikkelen van dashboards, KPI’s en een betrouwbare forecast;
- Het verbeteren van de samenwerking tussen Sales, Marketing, Servicemanagement, Projectmanagement en de technische teams;
- Het bewaken van een goede verdeling tussen binnen en buitendienst;
- Het begeleiden van complexe klantvraagstukken en escalaties;
- Het strategisch ondersteunen bij grote tenders en aanbestedingen.
Wat wij bieden:
Naast een positie waarin je daadwerkelijk invloed hebt op de verdere ontwikkeling van de commerciële organisatie, kun je rekenen op:
- Een bruto maandsalaris tussen €4.500 en €6.500 op basis van 40 uur;
- Een contract voor 32 tot 40 uur per week;
- Een auto van de zaak;
- Een winstdelingsregeling;
- 25 vakantiedagen;
- Een goede pensioenregeling;
- Een ruim opleidingsbudget;
- Onbeperkte toegang tot trainingen en opleidingen;
- Een eigen sportschool op kantoor;
- Flexibiliteit om je agenda grotendeels zelf in te delen;
- De mogelijkheid om 30 procent vanuit huis te werken;
- Een bijzondere werkplek midden in het bos in Garderen.
Wat wij vragen:
Je hoeft geen jarenlang netwerkverleden mee te brengen. Ervaring met IT, networking of telecom is natuurlijk mooi meegenomen, maar belangrijker is dat je begrijpt hoe je een commercieel B2B team aanstuurt.
We zoeken iemand die mensen meekrijgt zonder overal bovenop te zitten. Daarnaast herken je jezelf hierin:
- Je beschikt over hbo werk en denkniveau;
- Je hebt minimaal 3 tot 5 jaar leidinggevende ervaring binnen een commerciële B2B omgeving;
- Je hebt ervaring met het coachen en ontwikkelen van commerciële professionals;
- Je durft duidelijke verwachtingen uit te spreken en moeilijke gesprekken te voeren;
- Je hebt ervaring met commerciële processen, CRM en forecasting;
- Je begrijpt hoe grotere offertes en complexe tenders werken;
- Je kunt makkelijk schakelen tussen strategie, operatie en people management;
- Je hebt affiniteit met IT en technologie;
- Je bent toegankelijk, nuchter en duidelijk;
- Je krijgt energie van het succes van je team in plaats van alleen van je eigen commerciële resultaten.
Over onze opdrachtgever:
Wentzo bouwt en beheert al meer dan 25 jaar netwerkinfrastructuren voor organisaties door heel Nederland. Van scholen en zorginstellingen tot grote commerciële organisaties. Technologie is belangrijk, maar Wentzo gelooft vooral in langdurige relaties. Niet zo snel mogelijk een deal sluiten, maar begrijpen wat een klant daadwerkelijk nodig heeft en daar langdurig waarde toevoegen. Die manier van werken zie je ook intern terug. De organisatie kent een betrokken en nuchtere cultuur waarin collega’s elkaar helpen, afspraken belangrijk zijn en mensen de ruimte krijgen om verantwoordelijkheid te nemen. Als Teamleider Sales krijg je daarin een belangrijke positie. Je werkt nauw samen met het stuurteam en andere teamleiders en hebt daarmee directe invloed op hoe de commerciële organisatie zich de komende jaren ontwikkelt.
Ben of ken jij de perfecte kandidaat? Vul dan onderstaand sollicitatieformulier in en dan nemen wij binnen 24 uur contact met je op!
